第41章 30块钱的镇店之宝
店老板心里有点虚，对吴亮说道：“当然可以，你打算出我少钱？”
“100块”，吴亮戏谑地说道。
“怎么可能？这可是镇店之宝。”店主一本正经地胡说八道。
吴亮：“80块”
店老板：“我tm”
吴亮：“30块”
店老板要哭了，这学生娃子这么会砍价，你的数学老师知道吗？
吴亮扬了扬手中的照相机，附耳在老板耳边轻声说了几句。
老板脸色大变，赶紧将500块钱递给了之前的男子并连声道歉。
出了湿地公园的大门，男子对吴大海千恩万谢，见他身手不凡，非要带着他去南方发展，吴大海哭笑不得，说了半天才打消了男子的念想。
随后男子又掏出名片恭敬地递给吴大海道：“我叫周光豪，目前在鹏程发展，做通讯电子生意，各位到了鹏程一定要打我电话，让我尽尽地主之宜。”
“啥？你叫周光豪，你现在在华强东做通讯配件生意？”不待吴大海回复，吴亮抢先问道。
周光豪奇怪地看了吴亮一眼道：“你认识我？”
“你的公司叫奇幻电子，你还有个弟弟叫周光耀？”
周光豪蒙圈了，自己虽然在华强东有点名气，可这是千里之外的芙蓉市，怎么可能会有人对他如此熟悉。
“你去过鹏程吗？”周光豪不太确定地问道。
吴亮知道自已失态了，连忙说道：“没有，我有个长辈去过鹏程，这一切都是他告诉我的。”
周光豪将信将疑，留下名片后便带着女朋友匆匆离去。
吴大海也开着桑塔纳回到了酒店。
今天下午的事情，丝毫没有影响吴梅的心情，高考完后的她就像是一只脱笼的小鸟。
此刻两母女正在房间里规划着明天的游玩路线，看样子是想在芙蓉市再好好玩几天了。
吴亮很无奈，他本想早点回莫荣市找刘阿三谈下一步的规划细节，看来计划要推后了。
第二天，吴亮借口肚子不舒服留在了酒店，吴大海便带着兴致勃勃的两母女出门了。
中午11点30分，希尔酒店不远处的咖啡馆里，吴亮手里正端着一杯拿铁静静地喝着。
很快，周光豪走进了咖啡馆，吴亮赶紧起身迎接，对这位前世的电子元器件大咖，吴亮也非常尊敬。
周光豪开门见山地说道：“吴老弟，电话里没有说得太清楚，你刚才说到了传呼机配件，你是想在芙蓉市销售传呼机吗？”
吴亮道：“是有这个想法，周大哥，可以和我说说现在通讯设备的市场行情吗？”
对于这个昨天帮过自己的小老弟，周光豪没有任何保留地说起了目前的行情。
在鹏程、魔都等发达的一线城市，大哥大和bp机的产业链已经成熟，大哥大的普及率也在逐年上升，特别是bp机，这几年更是呈井喷式增长。
交流已是现阶段的硬需求，改革开放十几年，华夏人民的腰包已经慢慢鼓了起来。
老板、白领、摊贩、潮流人士、甚至普通工人，都迫切地想拥有更快捷的通讯工具。
以莫托罗拉为例，大哥大的售价约23万，但终端销售成本加上入网费也不会超过12万，bp机售价约2600元，终端成本约1200元。
其中的利润空间高得令人发指，这个年代，只要你敢去做，收益绝对超乎你的想象。
周光豪有点口渴了，端起咖啡喝了一口又接着说道：“终端销售想要更低的进货价，消费者想要更低的价格，于是就有了组装机。”
周光豪对吴亮似乎格外信任。“组装机的配件全部来自原厂家，不用担心假货问题。
成本比成品机至少降低了3成，至于其中的原因，我不说你应该也能猜到。”
吴亮没有任何情绪波动，这些信息早在前世的时候他就耳熟能详了。
目前华夏国内销售的通讯设备，全部来源于莫托罗拉、东门子、索泥等公司。
而低端制造却全部在华夏国内，而所产生利润却要被拿走60以上。
就算是在吴亮前世的2022年，这也是一种非常普遍的现象，甚至表现得比现在更加突出。
以2008年开始火爆的鸭梨4s为例，市场售价约4000华夏币，材料及销售成本约1500华夏币，剩下的2500就是利润。
全部流程流水线工人的工资约占利润的5，也就是125华夏币。
四等公司做代工，比如鼎鼎有名的组装巨头富石康公司，做手机充电器的尔赛康公司等，一起瓜分的利润约占10。
三等公司做产品，将抽象的图纸变成现实中人们使用的各类产品，收益约占利润的15。
二等公司卖设计，比如so操作系统，鸭梨手机架构设计、外观设计等等，收益约占利润的20。
一等公司卖概念，这个不多做解释，就是一个划时代的想法和概念，收益约占总利润的50。
就是这种变态的阶梯式利润分配，导致鸭梨公司在2021年市值达到惊人的3万亿m金。
如果对这个数据没什么概念，我来举个例子，华夏作为世界第二大经济体，2021年的全国gdp总值为2815万亿m金。
从这组数据中，就可以看出鸭梨公司的体量究竟有多庞大了。
所以在90年代，在监管相对滞后的情况下，国内制造商做点小动作就理所当然了。
国外公司吃的满嘴流油的同时，对于国内拾牙慧的行为也是鞭长莫及。
见吴亮一副云淡风轻的样子，周光毫不禁又高看了他一眼。
吴亮心里已做出了决定，淡淡地说道：“周大哥，我准备在莫荣市先试试水。
如果好做，很快就会推广到湘南省的各个城市，不知周大哥的货源能否跟得上？”
周光豪有点吃惊这小老弟的胃口，此刻他已忽略了吴亮的年龄，完全把他当作正常生意伙伴来看待。
拍着胸脯道：“货源的事你大可放心，老哥在鹏程这么多年，这点办法还是有的。”
十分钟后，两人终于达成了初步协议，然后双方都笑盈盈地离开了咖啡馆。
接下来的几天里，在吴大海这个司机兼保镖的陪同下，一家四口几乎玩遍了芙蓉市的所有景点。
在吴亮哀怨的目光中，桑塔纳才缓缓地向莫荣市开去。
三个小时后，众人回到了莫荣市华清路的别墅。
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“100块”，吴亮戏谑地说道。
“怎么可能？这可是镇店之宝。”店主一本正经地胡说八道。
吴亮：“80块”
店老板：“我tm”
吴亮：“30块”
店老板要哭了，这学生娃子这么会砍价，你的数学老师知道吗？
吴亮扬了扬手中的照相机，附耳在老板耳边轻声说了几句。
老板脸色大变，赶紧将500块钱递给了之前的男子并连声道歉。
出了湿地公园的大门，男子对吴大海千恩万谢，见他身手不凡，非要带着他去南方发展，吴大海哭笑不得，说了半天才打消了男子的念想。
随后男子又掏出名片恭敬地递给吴大海道：“我叫周光豪，目前在鹏程发展，做通讯电子生意，各位到了鹏程一定要打我电话，让我尽尽地主之宜。”
“啥？你叫周光豪，你现在在华强东做通讯配件生意？”不待吴大海回复，吴亮抢先问道。
周光豪奇怪地看了吴亮一眼道：“你认识我？”
“你的公司叫奇幻电子，你还有个弟弟叫周光耀？”
周光豪蒙圈了，自己虽然在华强东有点名气，可这是千里之外的芙蓉市，怎么可能会有人对他如此熟悉。
“你去过鹏程吗？”周光豪不太确定地问道。
吴亮知道自已失态了，连忙说道：“没有，我有个长辈去过鹏程，这一切都是他告诉我的。”
周光豪将信将疑，留下名片后便带着女朋友匆匆离去。
吴大海也开着桑塔纳回到了酒店。
今天下午的事情，丝毫没有影响吴梅的心情，高考完后的她就像是一只脱笼的小鸟。
此刻两母女正在房间里规划着明天的游玩路线，看样子是想在芙蓉市再好好玩几天了。
吴亮很无奈，他本想早点回莫荣市找刘阿三谈下一步的规划细节，看来计划要推后了。
第二天，吴亮借口肚子不舒服留在了酒店，吴大海便带着兴致勃勃的两母女出门了。
中午11点30分，希尔酒店不远处的咖啡馆里，吴亮手里正端着一杯拿铁静静地喝着。
很快，周光豪走进了咖啡馆，吴亮赶紧起身迎接，对这位前世的电子元器件大咖，吴亮也非常尊敬。
周光豪开门见山地说道：“吴老弟，电话里没有说得太清楚，你刚才说到了传呼机配件，你是想在芙蓉市销售传呼机吗？”
吴亮道：“是有这个想法，周大哥，可以和我说说现在通讯设备的市场行情吗？”
对于这个昨天帮过自己的小老弟，周光豪没有任何保留地说起了目前的行情。
在鹏程、魔都等发达的一线城市，大哥大和bp机的产业链已经成熟，大哥大的普及率也在逐年上升，特别是bp机，这几年更是呈井喷式增长。
交流已是现阶段的硬需求，改革开放十几年，华夏人民的腰包已经慢慢鼓了起来。
老板、白领、摊贩、潮流人士、甚至普通工人，都迫切地想拥有更快捷的通讯工具。
以莫托罗拉为例，大哥大的售价约23万，但终端销售成本加上入网费也不会超过12万，bp机售价约2600元，终端成本约1200元。
其中的利润空间高得令人发指，这个年代，只要你敢去做，收益绝对超乎你的想象。
周光豪有点口渴了，端起咖啡喝了一口又接着说道：“终端销售想要更低的进货价，消费者想要更低的价格，于是就有了组装机。”
周光豪对吴亮似乎格外信任。“组装机的配件全部来自原厂家，不用担心假货问题。
成本比成品机至少降低了3成，至于其中的原因，我不说你应该也能猜到。”
吴亮没有任何情绪波动，这些信息早在前世的时候他就耳熟能详了。
目前华夏国内销售的通讯设备，全部来源于莫托罗拉、东门子、索泥等公司。
而低端制造却全部在华夏国内，而所产生利润却要被拿走60以上。
就算是在吴亮前世的2022年，这也是一种非常普遍的现象，甚至表现得比现在更加突出。
以2008年开始火爆的鸭梨4s为例，市场售价约4000华夏币，材料及销售成本约1500华夏币，剩下的2500就是利润。
全部流程流水线工人的工资约占利润的5，也就是125华夏币。
四等公司做代工，比如鼎鼎有名的组装巨头富石康公司，做手机充电器的尔赛康公司等，一起瓜分的利润约占10。
三等公司做产品，将抽象的图纸变成现实中人们使用的各类产品，收益约占利润的15。
二等公司卖设计，比如so操作系统，鸭梨手机架构设计、外观设计等等，收益约占利润的20。
一等公司卖概念，这个不多做解释，就是一个划时代的想法和概念，收益约占总利润的50。
就是这种变态的阶梯式利润分配，导致鸭梨公司在2021年市值达到惊人的3万亿m金。
如果对这个数据没什么概念，我来举个例子，华夏作为世界第二大经济体，2021年的全国gdp总值为2815万亿m金。
从这组数据中，就可以看出鸭梨公司的体量究竟有多庞大了。
所以在90年代，在监管相对滞后的情况下，国内制造商做点小动作就理所当然了。
国外公司吃的满嘴流油的同时，对于国内拾牙慧的行为也是鞭长莫及。
见吴亮一副云淡风轻的样子，周光毫不禁又高看了他一眼。
吴亮心里已做出了决定，淡淡地说道：“周大哥，我准备在莫荣市先试试水。
如果好做，很快就会推广到湘南省的各个城市，不知周大哥的货源能否跟得上？”
周光豪有点吃惊这小老弟的胃口，此刻他已忽略了吴亮的年龄，完全把他当作正常生意伙伴来看待。
拍着胸脯道：“货源的事你大可放心，老哥在鹏程这么多年，这点办法还是有的。”
十分钟后，两人终于达成了初步协议，然后双方都笑盈盈地离开了咖啡馆。
接下来的几天里，在吴大海这个司机兼保镖的陪同下，一家四口几乎玩遍了芙蓉市的所有景点。
在吴亮哀怨的目光中，桑塔纳才缓缓地向莫荣市开去。
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